Kā nodot interviju pārdošanas vadītājam? Jautājumi un atbildes

Lai pieņemtu personālu, personāla atlasītājam ir vajadzīgsveikt interviju. Potenciālā darbinieka un nākamā darba devēja tikšanās parasti tiek veikta, izmantojot dialogu. Recruiters uzdevums ir noskaidrot visas jūsu pozitīvās un negatīvās īpašības, noteikt profesionalitāti un kompetenci. Pēc intervijas recruiters nolemj, vai kandidāts ir piemērots darbam vai nē. Šajā rakstā mēs jums pateiksim, kā pārnest interviju pārdošanas menedžerim. Noskaidrosim, ar ko potenciālais darbinieks var saskarties.

kā nodot interviju pārdošanas vadītājam

Pārdošanas menedžeris: kurš tas ir

Pirmkārt, tas ir pārdevējs, kurš zina, kā to izdarītkompetenti, skaisti un garšīgi runāt par produktu. Ja vadītāji ārzemēs var pārvaldīt visas struktūrvienības, Krievijā profesijas definīcija ir nedaudz izkropļota. Sākotnēji darbinieks ne tikai pārdod, bet arī regulāri veic analīzi. Viņš atzīmēja pārdošanas pieaugumu vai samazināšanos, kontrolēja materiālo preču pārvadāšanu. Tagad šī profesija tiek modificēta, un lielāks uzsvars tiek likts uz oratorisko prasmju uzlabošanu.

Vadītājs ir speciālistskurš ir atbildīgs par atbildīgu darbu - uzņēmuma pārdošanas vadīšana. Darbinieka galvenais mērķis ir kompetenti piedāvāt produktu pircējam un pēc tam pārdot to rentabli. Noskaidrosim, kā pārnest interviju pārdošanas menedžerim.

Kādas īpašības vajadzētu būt speciālistam?

Sekmīgi nokārtot interviju vadītājampar pārdošanu, jums jāzina, kādas īpašības ir jābūt ekspertam. Profesijas panākumu atslēga ir spēja sevi izcelt, zināšanas par klienta psiholoģiju un censties panākt pastāvīgu karjeras izaugsmi. Galvenā "pārdevēja" iezīme ir neierobežota peļņa, kas ir atkarīga tikai no veiktajiem darījumiem.

kā notiek pārdošanas vadītāja intervija

  • Pārdošanas menedžeris - runātājs un prasmīgs runātājs. Viņam vajadzētu spēt runāt ar visiem klientiem, pareizi nosūtīt informāciju par produktu.
  • Aspirācija un motivācija. Daudzi uzņēmumi piedāvā lieliskus darba apstākļus: atalgojums + procenti par darījumu. Tas nozīmē, ka speciālists var nopelnīt tik daudz, cik viņam patīk. Viens "but": vadītājam ir nepārtraukti jāpilnveido savas stiprās puses, jāstrādā pie nepilnībām un jāanalizē viņu neveiksmes.
  • Esi aktīvs. Interviju jūs nesniegsiet tirdzniecības vadītājam, ja jūs lēni atbildēsit uz recruiteru jautājumiem. Katram uzņēmumam ir vajadzīgi aktīvi, jautri speciālisti. Iemesls ir vienkāršs: "pārdevējs" strādā tieši ar klientiem, un bieži vien uzņēmuma finansiālais pieaugums ir atkarīgs no viņa noskaņojuma un pozitīvas.
  • Stresa pretestība. Klienti ir atšķirīgi, un šis fakts ir ļoti svarīgs. Profesionālais menedžeris nekad neuztraucas par negatīvu, var viegli atlaist konfliktu situācijas un atrisināt strīdīgos jautājumus.

Kā sagatavoties intervijai?

Mēs piedāvājam jums jautājumu sarakstuintervija pārdošanas vadītājam. Izmantojiet padomu, lai darbinieks redzētu jūsu kandidatūru: uzsākiet piezīmju grāmatiņu, pierakstiet zemāk minētos jautājumus un rakstiski atbildiet viņiem godīgi, skaisti un kompetenti. Uzmanīgi izpētiet visas savas frāzes, atbrīvojiet vārdus no parazītiem un jargoniem. Atkārtojiet atbildes pie spoguļa vai drauga priekšā, nebaidieties būt radošiem, pievienojot papildu informāciju. Jūs varat arī ierakstīt savu monologu ierakstītājā un klausīties balsi, skaļumu un dikciju. Galu galā šie parametri ir ņemti vērā darbiniecei, kā jau minēts iepriekš, "pārdevējs" ir prasmīgs runātājs.

izturēt veiksmīgu pārdošanas vadītāja interviju

Jautājumi un atbildes uz interviju pārdošanas vadītājam

  • "Pastāsti mums par pieredzi tirdzniecībā, izglītībā?". Es beidzu universitāti ar grādu grāmatvedībā un revīzijā, šodien studēju tālmācību un iegūst maģistra grādu. Tirdzniecības pieredze tur, bet es vienmēr esmu gatava iemācīties jaunas lietas.
  • "Ko jūs redzat sev 5-10-15 gados?". Es uzlaboju savas tirdzniecības prasmes, varbūt es atvēlos savu uzņēmumu vai kļuvu par finanšu nodaļas vadītāju.
  • "Klients ir nonācis pie jums nepārprotami sliktā noskaņojumā. Par visām jūsu atbildēm tā reaģē ārkārtīgi negatīvi un strauji, kamēr sajūtat siltumu. Kā jūs novest sevi "Pirmkārt, es smaidu, saglabāt viegli un mierīga neatbildēsim uz agresiju ar dusmām, un viss negatīvais nebūs iet caur sevi gan tas turpinās konsultēt klientu varu atvienoties šādās situācijās -? .... It mans galvenais plus.
  • "Pastāstiet mums par savu pozitīvo un negatīvo?. Puses "Mani labākās īpašības - noteikšana, slāpes pastāvīgu izaugsmi un aktivitāti no maniem sliktākajiem īpašības - .. augstprātību spītīgs un pašanalīze iespējamie negatīvie aspekti pārdošanas, gluži pretēji, būs manas priekšrocības.

auto pārdošanas menedžeris, kā pārnest interviju

Kādus jautājumus man vajadzētu lūgt darbinieks?

Kā nodot interviju pārdošanas vadītājam? Tas ir vienkārši: uzdod jautājumus, parāda interesi. Ja darbinieks veiks vienvirziena sarunu, tad jūsu kandidatūra noteikti neatbilst uzņēmumam. Tajā pašā laikā visos jautājumos jābūt šādiem:

  1. Speciālista pienākumi. Galu galā tas ir svarīgs jautājumsnegodīgie uzņēmumi pieprasa speciālistu kā pārdošanas menedžeri, un galu galā jauns darbinieks veic gan sekretāra, gan tīrītāja darbu. Jautājiet pieteicējam, lai jūs sniegtu sarakstu ar pienākumiem, kurus parakstījis direktors un speciālisti.
  2. Klientu bāze. Norādiet, kurš meklē klientus. Ja ir mārketinga nodaļa, tas nozīmē, ka uzņēmums ir veiksmīgs, un vadītājam nav jātērē laiks, meklējot klientus. Dažos birojos par profesionālās atbildības: viņš reklamē un mēģina piesaistīt klientu bāzi, un alga nav palielināta.
  3. Piltuve un pārdošanas normas. Norādiet, kāds ir vidējais ciklu parastajam menedžerim. Jautājiet pieteicējam, lai jūs sniegtu analīzi sistēmas veidā, kas norāda uz izaugsmi un pārdošanas apjoma samazināšanos, kā arī standartiem profesionāļiem.
  4. Bonusu sistēma un algas. Saskaņā ar likumu uzņēmumam ir jābūtdodiet speciālistam minimālo algu. Pārējā alga nāk no perfekta pārdošanas. Par to tiek domātas bonusu shēmas. Piemēram: no katra darījuma darbinieks saņems 5% un, veicot 10 pārdošanu, saņem papildu bonusu - 3000 rubļu.

kā pārnest interviju aktīvam pārdošanas vadītājam

Noderīgi padomi

Kā notiek intervija vadītājampārdošana? Parasti mazajos uzņēmumos jūs saņemsit darbinieks nelielā birojā, kur jūs ne vienmēr pievērsiet uzmanību apģērba kodam, bet lielās kompānijās ir svarīga visa informācija:

  • Intervijas datumu un laiku norīko darbinieks, tāpēc ir ļoti nevēlami par vēlu. Uzņēmums nevar paļauties uz bezatbildīgu vai neprecīzu kandidātu.
  • Skatīties izskatu: čības, taukaini mati, slikta elpa vai smaržojoša skropstu tuša - slinklības zīme. Pārdošanas menedžeris ir uzņēmuma seja.
  • Iegūstiet portfeli un atsākt darbu, kā arī diplomus un sasniegumus. Iespējams, ka darbinieks nepieprasa milzīgu mapi ar dokumentiem, bet tas būs jūsu trumpis.
  • Klusa balss, trīcošas rokas, raustīšanās acs -nenoteiktības zīme. Ja jūs nevarat tikt galā ar sevi, pirms vienkārši recruiter, tad ko teikt par to, kā jūsu uzvedība mainīsies klienta skatā. Veikt sev roku un saprast, ka pārdošanas vadītājs ir vakance, kas prasa jums maksimālu uzticību.
  • Atbildiet uz jautājumiem pareizi, skaidri un skaidri. Nelietojiet juliet, neatstājiet atbildes, runājiet pēc iespējas godīgāk un atklāti. Jā, iespējams, darbinieks jūs pārsteigs ar jautājumiem par savu personīgo dzīvi. Tāpēc pirms intervijas ir svarīgi sagatavot, izmantojot lolotu piezīmju grāmatiņu.

darba intervija pārdošanas vadītājs

Kas notiks, ja tu melosi?

Daudzi cilvēki jautā: "Kā nodot interviju pārdošanas menedžerim?". Tas ir vienkārši: neveidojiet savas atbildes, neizgudrojiet neesošu faktu. Ja jūs sakāt, ka esat stresa un nekonfliktējoša persona, bet patiesībā jūs skriešanās ar dūres visiem, kas meklē jūsu virzienu, tad jums nav vietas tirdzniecībā. Nejauciet savu laiku velti, ne jūsu recruiter, ne tavs mentors. Atcerieties, ka pirms jūs tiekat nosūtīts uz zāli, lai strādātu ar klientiem, uzņēmums veiks apmācību, kas ilgst vairākas dienas. Tāpēc ieteicams runāt par savām iespējām pēc iespējas godīgāk vai atļaut patiesi vērtīgajam kandidātam ieņemt savu vietu.

Tas neattiecas uz visām atbildēm: daži uzņēmumi praktizē Rietumu sarunu metodes, kurās bieži tiek izmantoti jautājumi, kas saistīti ar kandidāta personīgo dzīvi. Ja jūs nevēlaties pateikt, ka nākamajos divos gados plānojat bērnus, tad ļaujiet darbiniekam dzirdēt, ko viņš vēlas.

Kā iemācīties pārdot automašīnas?

Noskaidrosim, kā pārnest intervijuautomašīnu pārdošanas vadītājs. Šī vakance tiek uzskatīta par visrentablāko, turklāt visiem profesionāļiem ir iespējas karjeras izaugsmei. Lai to panāktu, personāla atlasītājam ir jāsaprot, cik labi jūs zināt ierosināto produktu. Jums ir jāsaprot modeļi, automašīnas īpašības. "Pārdevēja" galvenais uzdevums ir pateikt klientam visas mašīnas priekšrocības, izmantojot visas daiļrunības un oratoriskās prasmes.

jautājumus par pārdošanas vadītāja interviju

Apkopojot

Tagad jūs zināt, kā izturēt intervijuaktīvs pārdošanas menedžeris. Atcerieties, ka galvenā lieta šajā profesijā ir spēja saglabāt pārliecību. Bailes no sabiedrības, saspiežot vai pieticība - sliktas īpašības, kas noteikti nepalīdzēs gūt panākumus tirdzniecībā.

</ p>
Patīk:
0
Saistītie raksti
Kā iziet interviju, lai saņemtu
Kā saģērbt, lai saņemtu interviju
Piemērs tam, kā veikt interviju ar
Pārdošanas vadītāja pienākumi
Kā nokļūt darba intervē un saņemt darbu
Kad ir vadītāja diena Krievijā? Mēs uzzināsim!
Krievijas vadītāja diena
Kā veikt interviju efektīvi
Pārdošanas vadītāja darba apraksts
Populāras ziņas
uz augšu