Kas ir satura mārketings?

Satura mārketings ir mērķa auditorijaiinteresanta prezentācija aizraujošu un noderīgu informāciju. Neliela reklāma, vairāk priekšrocību (galvenokārt reklāma un pilnīgi slēpta, bet satura mārketings apvienojas ar pūļa mārketingu).

satura mārketings ir

Satura mārketings - tas ir labi veidoti ziņu, izplatīt un sāka piesaistīt apmeklētājus pabarotu krāsains, strukturētu argumentāciju.

Kas tas ir?

Šis saturs un strādājiet ar to. Un tikai tad - ar SMM un SEO.

SEO speciālisti bez satura būspilnīgi nekas nav optimizēts. Kā darbojas SEO? Lapā redzama redzamā vieta - raksts, videoklips, foto - viss šis saturs. Tāpat ir arī slēpta vieta - metadati, kas palīdz meklētājprogrammās indeksēt lapu. Šajā gadījumā katra saikne, katrs atslēgvārds tekstā - tas ir mazs mājiens, kurā cilvēki ielādē ceļu uz jūsu konkrēto saturu.

Tweets un biļeteni, īss apraksts un plašsaizdevumu produkti dažādos tiešsaistes veikalos - visi tie ir atsevišķas satura daļas. Tajā pašā laikā satura mārketings ir noteikts darbs ar jebkuru saturu, kas palīdz sasniegt jūsu mērķus. Tādējādi visos dažādos nolūkos. Kāds vēlas palielināt sava zīmola atzīšanu, otrais - parādīt savu ekspertu potenciālu. Daži mēdz piesaistīt jaunus klientus, bet pēdējie domā, ka tie saglabātu pirmo. Ir simtiem mērķu. Lielākā daļa no tiem ļauj jums atrisināt labi izveidotu saturu.

Šajā rakstā mēs tuvāk aplūkosim satura mārketingu, jaunas metodes, kā piesaistīt klientus.

satura mārketings un rock n roll

Kāds bizness sniedz satura mārketingu?

Šodien satura mārketinga veidā. Tomēr daudzi vilcinās to izmantot - pārāk neskaidras perspektīvas un ieguvumi nav acīmredzama. Protams, es vēlos novērtēt klienti, bet kā to var panākt? Mērķis izskatās ļoti abstrakts, bet kā sasniegt redzamus rezultātus? Mēs sapratīsim, kas ir satura mārketings. Mūsdienās arvien vairāk populārs ir uzņēmuma popularizēšana ar tās palīdzību.

Zīmola izpratne

Vispirms pēc tam, kad esat izveidojissaturs, cilvēki parādās, par ko var runāt, ne tikai tiek diskutēts saturs, bet arī viss uzņēmums, kas to ir izveidojis. Tātad cilvēki apmainās ar saitēm, apmainās ar iespaidiem, vienlaikus sniedzot savu viedokli par konkrētu uzņēmumu. Sarafannoe radio ir lieliska satura mārketinga stratēģija.

Uzticēšanās un reputācija

Vienreiz ir jānorāda, ko uzvarēt uzticēšanos - nēvienkāršs uzdevums. Tas prasa laiku. Tajā pašā laikā, kad jūs pieradīsit savu kompetenci, jūs izturēsieties daudz biežāk. Cilvēki tic ekspertiem. Vai tas ir: satura mārketings (grāmata par to tagad brīvi pārdod jebkurā veikalā) palīdz nopelnīt reāla eksperta reputāciju. Galvenais šajā jautājumā ir panākt kvalitāti, nevis apjomu: viens labs ziņojums nedēļā ir daudz labāks par 7 viduvējīgiem.

satura mārketings jaunas metodes klientu piesaistīšanai

Vietnes, kurās tiek ģenerēts saturs tonnāskā pilnīgi neuzmanīgs, ar pārpalikumu. Tos nedrīkst salīdzināt. Vai nav padarīt jūsu lasītāji ienirt tekstos apšaubāmas kvalitātes zivju par izgāztuvi un nepārbaudītas informācijas. Personai ir nepieciešama vietne, kurā viņi var pilnībā uzticēties. Tiem jābūt jūsu resursiem.

Uzticība ir kāpnes, kas virza no satura uz uzņēmuma pakalpojumiem.

Netiešā konversija

Pareizi veidots satura mārketings, jaunsmetodes, kas izklāstītas šajā rakstā, ļauj piesaistīt nepieciešamo auditoriju, turklāt samazina attālumu starp jūsu produktiem un cilvēkiem. Ja personas raksts izraisa patiesu interesi, viņš arī būs ieinteresēts jūsu pakalpojumos. Galvenais ir koncentrēties uz savu lasītāju, uz personu, kurai vajag. Pretējā gadījumā jūs varat iekļūt grābeklī, kā reiz slavenā "Megaplan".

"Megaplan" izsludināja biļetenu 2012. gada rudenī. Viņa saņēma 100 000 abonentu pusotra gada laikā. Šis ir lielisks satura mārketinga piemērs: patiešām noderīgi un kvalitatīvi raksti - un nulles reklāma. Tajā pašā laikā komerciālā potenciāla sūtīšana nebija pieejama. Pēc viņas bijušā redaktora Maxima Ilyahova domām, tas izrādījās zaudējumus radošs projekts. Un Megaplan izpilddirektors Mihails Smoļjanovs teica, ka 100 000 abonenti ir labi, bet to nepietiek.

Informatīvais izdevums kļuva populārs, lai gan tas bijanav vērsta uz pareizo auditoriju. Pirmie burti - par pārdošanu, vadību, biznesu - bija adresēti uzņēmējiem. Šajā gadījumā visi nākamie - par domāšanu, psiholoģiju, personīgo efektivitāti - tikai pie emtiem darbiniekiem. Tajā pašā laikā algotie darbinieki ir pilnīgi atšķirīgi cilvēki, kuri sāks īstenot šādu uzņēmējdarbības vadības sistēmu.

satura mārketinga veicināšana

Šī pasta sūtīšana ar produktu nebija saistīta. Un, ja jūs plānojat sākt satura mārketingu, jums tas jāņem vērā.

Kas vēl ir satura mārketings interesants? Stelzner, grāmatas autore par jaunām tehnoloģijām, lai to pārvaldītu, saka, ka nav vērts izveidot saturu, kas būtu interesants ikvienam. Ir svarīgi, ka jo vairāk auditoriju, plašāku aptveramību, kamēr jūs precīzi zināt, kas jums nepieciešams šiem cilvēkiem? Ļaujiet jums izlasīt ne 100 000, bet tikai 5000 - bet tā būs jūsu mērķauditorija. Cilvēki, kuri laika gaitā var kļūt par jūsu pastāvīgajiem klientiem.

Palielināta satiksme

Kompetentā satura mārketinga vadībabez tā nav iespējams. Pareizi organizētais saturs palielina satiksmi, un tas ir neizbēgams. Tajā pašā laikā jūsu vietnē tiek publicēts aizraujošāks saturs, jo vairāk jūs piesaista cilvēkus. Un viņi zinās, kas jūs esat, kā arī kādus pakalpojumus jūs piedāvājat.

SEO veicināšana

Ņemot vērā satura mārketinga metodes, ir vērtsIevērojiet, ka bez satura SEO nav jēgas. Jo vairāk tiek pieprasīts jūsu saturs, jo biežāk uz to attiecas, un tas ir lielāks meklētājprogrammu izsniegšanā. Bet tas ir tikai aisberga gals.

Turklāt meklētājprogrammas skenē to un iekļauj topašu bāzi. Pēc tam, kad cilvēki izveido vaicājumu, izveidots indekss. Tajā jūsu lapā ir noteiktā pozīcija. Šajā gadījumā, jo vairāk jūsu saturs pilnībā atbilst pieprasījumam, jo ​​augstāka būs šī problēma.

Kvalitātes saturs piesaista satiksmi. Piemēri var novest pie liela skaita. Viņi visi ved uz vienu. Bez SEO saturam nav jēgas.

Tiešā konversija

Nekas nepārliecina cilvēkuspakalpojuma vai produkta apraksts. Tas ir minēts grāmatā "Saturs, mārketings un roka" (D. Kaplunovs). Ja klienti apgalvo, ka esat neparasts, viņi sazināsies ar jums. Svarīgi: "uzticīgi" nozīmē kompetentu un mērķtiecīgu mērķauditoriju, īpašu, interesantu un skaidru.

satura mārketinga jaunas metodes

Spararata princips

Nedomājiet, ka tas notiksļoti ātri, kā arī minēts grāmatā "Saturs, mārketings un roka un roka". D. Kaplunovs, grāmatas autore, saka, ka tas vienmēr ir ļoti ilgs brauciens. Lai panāktu ātrus mērķus, tas ir pilnīgi bezjēdzīgi. Ja jūs domājat, ka ir vērts sākt emuāru, un mēnesi vēlāk jūs apmeklēsiet klientu pūlis, un dabiskā datplūsma pieaugs reizēm - jūs nežēlīgi kļūdāties.

Šis mārketinga veids darbojas kā spararats. Tas prasa pūles, lai sāktu to. Jūs piespiežat spararatu, iztērējat enerģiju, ritenis paātrinās - bet tikai pēc tam, kad tas atplēš, tas sāk ražot enerģiju. Uzglabāt pietiekami daudz pacietības - visbeidzot viss nāk. Satura mārketings nav panaceja, šeit rezultāti nav tūlītēji. Ja nākamās dienas datplūsma saglabājas vienā līmenī, tas nenozīmē, ka saturs nedarbojas. Pagaidiet, turpinot darīt visu saskaņā ar iepriekšējo plānu.

Bez komandas un budžeta

No satura mārketinga atteikties, ja uz viņujums ir maz vai nav naudas, bet komandā tikai 2 cilvēki nav vajadzīgi. Protams, ja nav pietiekamas jaudas, jūs ne vienmēr varat fiziski radīt labu saturu. Šajā gadījumā koncentrējoties uz saturu.

Kā piemēru ņemsim Google meklēšanas algoritmus. Viss sākās ar nelielu materiālu, ko uzņēmuma autors radījis savām vajadzībām. To darot, izrādījās ... jūs zināt, ko. Šodien šajā lapā parādās ikviens, kas vēlas uzzināt par izmaiņām algoritmā "Google". Kopš 2011. gada tā ieņēma 1 700 000 viedokli. To darot, tas viss ar nelielu budžetu turpmākai attīstībai. Un arī ar nelielu piepūli: autors pamazām papildināja materiālu, vienlaikus nosakot tikai svarīgu.

Pretējā pusē, pie zemas jaudas, jums būs daudz intensīvāka materiāla kvalitāte un rūpīgāk plānojiet savus mērķus. Šeit ir vērts atzīmēt, ka mazāk ir labāk, bet labāk.

stratēģijas satura mārketings

Kā pārliecināt klientu vai bosu, ka viņiem tas ir vajadzīgs?

Saturs, protams, ir karalis, bet cilvēki, kas ražoviņš, bieži vien pārāk intensīvi cenšas pārliecināt ikvienu par šāda mārketinga vērtību. Iemesls tam ir vienkāršs: populārākais veids saturu (rokasgrāmatas, raksti, video, biļeteni, webinars) pieder augšu pārdošanas, uz skatuves, kas ir izvietotas pēc pāris soļus no konversiju.

Šis saturs palīdz atrast cilvēkus. Jūs pat varat iemīlēties vai atcerēties par viņu. Jūs varat iegūt lielu auditoriju. Tajā pašā laikā mācību saturs nav pēdējais posms, un tas reti rada pārdošanu. Tajā ir vairāk reklāmguvumu variantu. Tā efektivitāti un vērtību ir grūti pārbaudīt, un tādēļ, lai izskaidrotu bossam vai klientam, cik šī mārketinga skaistums ir, tas nav viegli.

Apgaismojiet

Sākumā pastāstiet viņiem par ieguvumiem:

  1. Pieredzes uzkrāšanās.
  2. Ilgtermiņa attiecības ar auditoriju. Tātad jūs veidojat uzticību cilvēkiem, kas atgriezīsies pie jums.
  3. Runājot par nopelniem, jābūt pilnīgifrank Neveiciet nereālus solījumus. Veidojiet pareizās cerības. Vai interesē attēla izveide? Palielināt auditoriju? Izpratnes veicināšana? Tas viss būs. Tikai esi uzmanīgs. Šis mārketinga veids ir pirmais pārdošanas posms, informētības rašanās periods, kad klients tikai atceras un atpazīst uzņēmumu. Tāpēc ir dumjš domāt, ka pircēji pūlīsies uz jūsu veikalu, ja viņi blogā skatīsies 2-3 ziņas. Šajā gadījumā ir nepieciešams, lai galvenais to arī saprastu.
  4. Palaidiet spararatu, ļaujot sasniegt vēlamos mārketinga mērķus.

Daudzi no satura mārketinga atsakās, tāpēcjo viņi uzskata, ka viņiem ir pārāk specifiska uzņēmējdarbība, un cilvēki cementa rūpnīcā neinteresēs par to, kā ražot minerālmēslus vai sērkociņus. Bet tas ir absurds absurds.

Ir svarīgi, kā un nevis ko. Ne par ko jūs runājat, bet gan par to, kā jūs to darāt. Jautājums ir pareizajā stratēģijā. Ja jūs kompetenti veicat satura mārketingu, klienti būs ieinteresēti uzzināt par kaut ko. Ieskaitot spēlēs un cementu.

Runājiet ciparu valodu

Neraugoties uz to, ka satura mārketings atrodasPārdošanā tas nenozīmē, ka pārējie nevar pārliecināties par tā patieso vērtību. Jūs varat. Tikai tam ir nepieciešams izveidot sarežģītu aprēķinu metodi - vienu, kas parādīs, kā saturs ved uz reklāmguvumu.

To mums palīdzēs Google Analytics. Tajā mēs izmantosim daudzkanālu sekvenču modeli. Tas būs nepieciešams, lai pareizi konfigurētu analītiķi - tas sāks izsekot visus mijiedarbības punktus tieši pirms konvertēšanas.

Ko tas viss nozīmē?

Ja lietotājs jūsu vietnē ir pārslēdzisizmantojot sociālos tīklus, viņi analītiķā saņem nosacītu punktu. Ja emuāra ziņa ir lasīta, tad pats rezultāts jau ir emuārs. Pēc tam jums būs nepieciešams analizēt, kāda loma katram pārdošanas kanālam ir pārdošanas darījumos. Un jau izdarīt secinājumus, pamatojoties uz visu šo.

Tagad jums jāzina tikai viena lieta: jūs varat izmērīt visu, ieskaitot satura mārketingu. Tādējādi jums būs jāpamato skaitļi par to, cik daudz satura ir rentabla.

satura mārketinga metodes

Parādīt konkurentus

"Jau izmanto visus mūsu konkurentussatura mārketings ar iespējām un galvenajiem "," Ikviens ir iesaistīts šajā "- tie ir diezgan dīvaini argumenti. Tajā pašā laikā, ja jums ir nepieciešams pārliecināt kādu, ka viņš ir nepieciešams un noderīgs, tad šajā gadījumā visi līdzekļi ir labi. Demonstrējiet konkurentus, kuri to dara. Tajā pašā laikā esiet gatavi, ka tev tiks teicis: "dari to pašu." Vienkārši nerunājieties: satura mārketingam kopēšana vienmēr ir zaudēšanas stratēģija.

</ p>
Patīk:
0
Saistītie raksti
Kā ievietot stresu vienā vārdam
Teksta satura analīze. Metode un tās apraksts
Konversijas mārketings: tādā gadījumā
Tiešais mārketings
Kas ir mārketings: pieņemšanas definīcija
Koncentrēts mārketings
Mārketings: definīcija
Satura pārvaldnieks ir prāts, gods un sirdsapziņa
Banku mārketings
Populāras ziņas
uz augšu